淘宝如何挣钱1

一件代发无货源淘宝月赚万元以上，他是怎么做到的

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“请问，你目前做的这个类目的前3名，分别是哪几家店铺、名字叫什么？ 他们能够做到前3名，你认为最重要的点是什么？”这个问题基本上是我在总裁班教学中必问的一个问题。90%在淘宝开店的新同学之所以后面赚不到钱，核心原因之一就是一开始没有对自己做的这个类目有一个清晰的认知，不知道自己是否具备行业竞争优势。
如何解决好这个问题？ 今天来分享一个水滴筹创始人沈鹏的故事，看完后不仅可以给你启发，而且附上详细的操作步骤。只要照着做，你就能快速发现自己所在类目是否有赚钱的机会。是继续深耕，还是选择新的赛道。
一、谁是沈鹏？

2021年，沈鹏33岁。如果你接触过他的公司，很可能第一面就是来自于朋友圈发起的大病水滴筹。谁家的亲戚、家人生病了，希望能够发起众筹来解决医药费的问题。按照对水滴筹估值来计算，截止到2020年年底，这家公司的基本估值到了几十亿美金的这样一个级别，典型的创业型独角兽公司。
二、沈鹏的行业分析方法
沈鹏团队下面有一个很优秀的90后，最开始在公众号卖螃蟹，业绩超好。之后成为了字节跳动公司的前50号员工，目前担任水滴筹公司一款财商项目的总负责人。光看简历，你会发现这个人还是挺牛的，对吧。
沈鹏觉得这小伙子挺不错，就是有一个明显的短板。什么短板？ 对于整个行业的了解不够细。这样会容易遇到很多的问题。你看不清行业，就难以预测未来3-5年的走势。大方向搞不清楚，走起来就很容易踩坑。
三、那如何解决这个问题？
沈鹏认为，凡是你进入一个类目，首先就要看清行业的基本面。比如行业的规模是上升还是下降的。目前处于哪一个周期？根据这个周期节点，你应该瞄准什么样的目标，你需要知道一些大的节奏点是怎样的？了解清楚了这些信息之后，你就知道了自己的发力点应该在哪里。
其次，对于行业已有的从业公司，你也需要有一个清晰的认知。排名靠前的公司都有哪几家，他们的长短板分别在哪里。每周他们上架了哪些宝贝，改了什么标题，又做了哪些促销。
作为刚入行的中小卖家，作为一个后来者，像素级的了解行业公司的做法是学习和赶超的最快方法。尤其是对于一些行业当前并没有啥大变量的情况下，如何快速执行到位，学习人家好的思路和方法，这样你会少走很多弯路。你打开店铺的生意参谋后具体要怎么操作呢？对照下面专栏视频里的步骤直接操作就好。如有实操问题，在评论区发出即可，班主任会负责答疑，期待你的成长！

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最好有实体店铺。

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现在做淘宝一定要有好的货源，要不就没办法做起来。

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做淘宝大家都知道上架宝贝后，不是我等就会有人来，那样你不如不开，没有任何意义。我们要想办法让大家能看到你的宝贝。老话重提几个重点要素，第一货品，你要保证你的货品质量不要求最高，但一定不能是次品，这样如果有人买，不会给你带来差评，而且可能还会是回头客，做淘宝都知道一个差评意味着什么，我不多说了。第二标题，有没有一个好的标题是买家能不能搜到你的重要因素。在哪选标题，我们后边再讲。第三宝贝首图，首图的重要性不低于标题。当买家搜到有你的宝贝时，说明你的宝贝有了曝光，但能不能吸引到买家，全靠你的第一张首图是否有足够的魅力。第四就是你宝贝的详情页，大家都给淘宝贡献过，应该知道，你如果想买一件宝贝，是不是点开商家后主要去看他的详情页？看看它的质量，看看它的详细介绍，在没有实物对比的情况下，详情页是买家对自己心仪之物的唯一参考依据，如果你的详情页做的不够详细不够吸引，同时你的竞争同行详情页却非常详细，那么买家就没有什么可能去购买你的产品。第五好评和买家秀，这一点不用多说，买过淘宝的都知道参考别的买家的评语和别的买家的晒图他们会认为这样更真实，即使是假的他们多数也更愿意相信是真的。做到以上几点，基本上淘宝已差不多就上道了，但是也不是那么简单的。首先做到这些并不容易，其次即使你做到，这仅是入门，后期还有许多销售手段也必须要跟上，淘宝每天都在变化更新，你的同行同样也在进步，你所做的，大家都在做，而且做的不一定比你差只会比你好。现在我们回过头，再从开始说起，其实很多人做淘宝，步骤都是错的，以上所说都是你应该做到的必要因素，而不是步骤。首先我们要定位选大类目，就是你要去做哪一个行业哪种产品，比如说女裤，这个定好后最好不要再改，因为这都是影响你店铺权重的因素。选一行就一直干到底，不要卖裤子的里面还有拖把还有锅碗瓢盆，这样会让买家觉得你不专业，或是觉得你的货不是你自己的。选好后我们就开始选货品。要在淘宝首页搜索我们想卖的货品销量人气都比较高比较受欢迎而且好卖的货，建议最好不要按照自己的意愿去选，现在是大数据时代，什么都要考数据说话，明摆着有一万人喜欢A，你却非要选只有100人买的B，这不是找死这是什么，我们要以大众的需求量为基准。然后就是选款上架，这部分就不再过多说了，现在我们要说的是销量，有人可能很疑惑，为什么之前求你的都没做就要说销量，因为我要告诉你，销量决定信誉，这里提到一个软件叫生意参谋，基础版一年需要九百元，是淘宝阿里巴巴的正规软件，我们经营淘宝店铺所需的所有数据都来源于生意参谋，可以说没有生意参谋你就是瞎子摸象。不要听一些所谓的老师说的，你交钱了我给你找关键词我给你选款我帮你上架等等等等，都是骗人的，他们用的也是生意参谋，他们就是利用你们小白什么都不懂才这样忽悠你，等你买了生意参谋，他们所说的你自己就完全可以操作。但是前提条件必须一钻才能购买开通，所以这点比较坑，那也没办法，谁叫淘宝不是你家开的呢？现在应该明白为什么刚才我说这点比较重要了吧。我们上架的本类目货品宝贝最好是比较便宜的，越便宜越好，现在开始要做的是销量，销量怎么做，别问我，这个不能讲，反正就是想尽一切办法把你的信誉提升到一钻，也就是251分。联系你的亲戚朋友，要有循序渐进的过程，不要太猛，慢慢来，需要过程，但大家注意，一定要注意安全，第一注意淘宝方面的安全，第二注意骗子的各种招数的安全，不要到最后人财两空。下来第二步，就是我所说购买生意参谋，你现在已经有资格和有机会争取到成功的门票啦。不要太过于相信网上哪些什么培训啊电商学院啊培训机构啊，他们讲的有用，而且讲的很多也有实用的，但不会多讲，是要收费的，费用很贵的，而且这些人里面不乏有很多骗子，你很难识别。我们要充分利用好脑子，脑子是个好东西。再一个是等你买了生意参谋，你会发现其实他们讲的多数也就是利用生意参谋来做的，这是必备工具。提示一下，如果真的想找老师学习，希望在淘宝大学找个较为正规的学习，学费都不会便宜，报名前，最好你自己买完生意参谋，自学一段时间，这样去学习可能会事半功倍吧。第三步选款选货，有人说你刚才不都选过了么，怎么又选？告诉你，现在才是真正的选款，生意参谋是数据的汇总，我们要通过它选择你的类目下人气比较靠前销量比较靠前同时最重要的是竞争最低的货品，这一步你选对了，就已经比一些人走的快了。第四步选好款后，我们不能急着上架，下来就是标题了，还是生意参谋，用生意参谋的选词工具选出最适合你搜索量大曝光率好转化率干且重要的是竞争小的关键词，选出是重中之重。现在你们都应该明白生意参谋是多么重要，你给别人交三四千，别人用自己的生意参谋给你选词选款你觉得亏么？自己买才900块，让你用一年。你觉得哪个划算？第五步就是做首图和详情页了，首图要有足够吸引力，要有让人一眼看上去就想点开的欲望，要比别家同行有优势，最好能说明一些产品特点及优惠，但又不能像贴了牛皮癣膏药一样难看，要美观。这一步很重要，要求自身会ps技术，如果不会你也可以找求助，淘宝上有很多人可以帮你做，只要你出钱，价钱也不贵，几十块有的十块，也可以找会p图的朋友帮你做。详情页就不说了，就是一些细节质量效果等等，不会的去淘宝找做的好的同行参考，如果你是一件代发更简单了，直接一件上传。做好以上这几部，我们的商铺就已经进去初级阶段了，上架宝贝吧，提醒亮点，一，不要上太多宝贝，刚开始就一两件，以后慢慢增加，别问为什么。二上架要掌握好时间，基本上都是上午十点十一点，下午三四五点，晚上八九点，这几个时间上架宝贝展现率比较高。因为淘宝对于新手新铺新商品都是有扶持的，而且七天一循环，快下架时你的宝贝即使没销量没人气也有可能被展现。宝贝上架不要集中一天，要每天都有新品。接下来，宝贝上架后，我们要做的就是引流，就是怎么才能让淘宝把我们的商品靠前展现让多数买家看的见，只有看见了才有可能点你，看不见，你做的再好也白搭。

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先了解这个行业，毕竟做一个行业简单，做好一个行业还是比较难的。

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把好的商品卖给对的人

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货要好，有钱投资，前期真的需要很多钱砸。因为看了网上各种鸡汤，说什么几千元淘宝创业，月入几万几十万的！加上我之前的工作是做淘宝运营助理方面的，后台操作多多少少也懂点，靠谱的补单资源也有，我就辞职在淘宝卖发膜，慢慢有了生意，可是挣的还没有投入的钱多，由于个人又处于负债情况，只能关了去找工作，没有一定的本钱的情况下真的不要轻易尝试！那种无形的压力真的会把人逼疯！个人意见，不喜勿喷，谢谢

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